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DisponibleParis · 2026Indépendant

J'ouvre les portes industrielles que vos commerciaux
ne franchiront pas.

De la deep-tech au directeur d'usine. Douze ans dans les couloirs des sites industriels, à connecter les solutions qui scalent à ceux qui décident vraiment.

Parlons de votre prochain dealVoir l'approche

Mécanique d'ouvertureprotocole en rotation

· 01
0+
ans terrain
0+
deals signés
0
secteurs couverts

01 — Approche

Méthode du CouloirTrois temps · un protocole

L'industrie ne se vend pas en démo Zoom.

Les cycles d'achat industriels durent six à dix-huit mois. Ils passent par des hommes et des femmes qu'on ne rencontre pas sur LinkedIn. Douze ans à construire ce réseau, secteur par secteur. Quand je décroche, on me répond.

  1. Qualifier

    Brief technique en profondeur. Si votre solution n'est pas prête pour le terrain, je le dis.

  2. Ouvrir

    Mise en relation directe avec le bon interlocuteur — directeur industriel, achats, R&D, selon la cible.

  3. Embarquer

    Présence aux premiers rendez-vous, structuration de l'offre, suivi jusqu'à la signature.

Détail industriel

Là où vos commerciaux ne vont pas.

02 — Pour qui

Trois profils où je débloque vraiment de la valeur.

Deep-tech.01

Startups série A–B

Solution validée en labo, zéro entrée chez les donneurs d'ordre. Vous avez besoin d'un premier client de référence pour amorcer la machine.

Scale-up.02

ETI industrielles 10–100 M€

Vous percez sur un nouveau secteur ou un nouveau pays. Votre équipe commerciale connaît son marché historique, pas le suivant.

Éditeur.03

B2B SaaS & hardware

Vous vendez aux services généraux, vous voulez vendre aux directions industrielles. La porte d'entrée n'est pas la même, le langage non plus.

— Verticales

Quatre secteurs où le réseau est dense.

Aéro & défense.01

Équipementiers rang 1 et 2, donneurs d'ordre, MRO. Cycles longs, qualifications lourdes — j'ouvre les directions industrielles et achats.

Mécanique & auto.02

ETI sous-traitantes, équipementiers tier 1 et 2. Pénétration nouveaux process, transition électrique, sourcing multi-sites.

Énergie & utilities.03

Exploitants, opérateurs réseaux, EPC. Sujets décarbonation, monitoring industriel, maintenance prédictive.

Deep-tech industrielle.04

Startups série A–B issues de transferts techno (CNRS, CEA, ETH). Premier client de référence, validation terrain, packaging contractuel.

03 — Services

10mandats par an. Pas plus.

Trois manières de travailler ensemble.

La qualité d'un carnet d'adresses se mesure à ce qu'on n'y met pas.

Sprint.01

Ouverture ciblée

Vous avez une cible industrielle précise. Je l'ouvre. Forfait au résultat.

3 mois
durée
Mandat.02

Représentation commerciale

Je porte votre offre auprès de mon portefeuille industriel. Fixe + commission au signé.

12 mois renouvelables
durée
Conseil.03

Sparring stratégique

Vous montez l'offre vous-même. Je relis le pricing, le pitch, la cible. À la journée.

Forfait jour
durée

Dix mandats par an.
Pas plus.

— un carnet d'adresses se mesure à ce qu'on n'y met pas

Carnet d'adresses10 entrées · saturé

· 02

04 — Réalisation

Aéronautique · 14 mois · 1,2 M€ signés

Comment j'ai ouvert un équipementier de rang 1 à une scale-up deep-tech.

  • M0

    Brief technique

  • M3

    POC sur site

  • M9

    Négociation

  • M14

    Contrat signé

Une startup série B avait développé une solution de contrôle non-destructif validée en labo, sans aucune entrée chez les donneurs d'ordre aéro. Six mois de prospection commerciale classique : zéro réponse qualifiée. Le cycle d'achat aéro ne s'amorce pas par email froid.

J'ai ouvert le bon directeur industriel d'un équipementier de rang 1, organisé le proof-of-concept sur site, et accompagné la négociation jusqu'au contrat-cadre. Le deal de référence a déclenché trois autres ouvertures dans le secteur dans les douze mois suivants.

« Sans Youssef, on aurait mis trois ans à entrer là où on est rentrés en quatorze mois. »

— CEO, scale-up deep-tech
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Couloir industriel

douze ans dans les couloirs des sites industriels

— Qui parle

ID · 047/2026● ACTIF
YOU.
ROLEBusiness engineer
ZONEParis · EU
EXP12+ ans

Youssef [Nom]

Ingénieur d'affaires · Paris

Douze ans entre la R&D industrielle et les directions achats. Ingénieur de formation, vendeur par nécessité, intermédiaire par choix. Je travaille avec une dizaine de clients par an, pas plus — la qualité du carnet d'adresses se mesure à ce qu'on n'y met pas.

LinkedIn →

05 — Questions fréquentes

Les questions qu'on me pose au premier appel.

Sprint : forfait au résultat, ordre de grandeur cinq à quinze mille euros selon la complexité de la cible. Mandat : fixe mensuel + commission au signé, à calibrer ensemble. Conseil : tarif jour standard. Les chiffres précis se discutent au premier appel, une fois le brief posé.
Je ne représente qu'une seule offre par sous-secteur sur la durée d'un mandat. Pas de conflit d'intérêts, pas de double agent. C'est la condition pour que mes interlocuteurs me prennent au sérieux dans la durée.
NDA signé en amont du brief technique. Aucune capture d'écran, aucun nom client sur ce site sans accord écrit. Les réalisations publiées le sont sous forme anonymisée, et seulement après autorisation explicite.
Sur un sprint au résultat : pas de signature, pas de facture finale, seuls les frais de qualification engagés sont dus. Sur un mandat : on fait un point trimestriel honnête, et si la traction n'est pas là, on arrête. Je ne facture pas l'inertie.
Mon réseau est principalement français et européen (Allemagne, Italie, Espagne, Benelux). Pour l'Amérique du Nord ou l'Asie, je peux qualifier, mais je redirige vers des partenaires dédiés. Je préfère dire non que mal faire.

Une question qui n'est pas dans la liste ? Parlons-en.

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Groupe aéro CAC40
ETI mécanique
Deep-tech série B
Équipementier auto
Énergie & utilities
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06 — Contact

Le premier appel est gratuit. Et court.

Trente minutes pour vérifier que ça matche. Si oui, on continue. Si non, je vous dis qui appeler à ma place.

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